или через: 
Для начинающих
2018 prepping for the self-employed
Свернуть письмо
Поделиться:

What’s the best thing about New Year’s eve? Что самое приятное в атмосфере Нового года?

Для тех, кто постарше — то, что вся семья в сборе. Having a family get-together. Для тех, кто пешком под стол ходит — мандарины и подарки. Tangerines and gifts!

puzzle_happy_2018

А мне больше всего нравится ощущение “чистого листа”. Под бой курантов как никогда остро чувствуешь, что началась новая глава жизни.

Люди по-разному распоряжаются этим даром. Кто-то садится и сочиняет “new year resolutions” (обещания самому себе), кто-то подводит итоги, а кто-то живёт одним днём и ни о чём не думает.

Так случилось, что большинство моих клиентов — люди, работающие на себя (those who are self-employed). Это программисты-фрилансеры, юристы, фотографы, репетиторы, дизайнеры, архитекторы, предприниматели и так далее. Мне хорошо знакомы проблемы самозанятых — личный опыт, как никак.

puzzle_self_employed

Поэтому эта Витаминка рассчитана на тех, кто сам планирует своё рабочее время, свой деловой календарь.

Главная идея проста — начало года подобно утреннему Золотому часу.

Тот, кто с вечера обдумал свой завтрашний день и решил для себя, чего именно хочет добиться в первую очередь, тот частенько завершает главное дело дня прежде, чем миллионы сограждан добредут до ванной, чтобы почистить зубы.

puzzle_golden_hour

Январь с его длинными праздниками — тот же Золотой час, только в масштабах года. Если хорошенько подготовиться, то войти в 2018-й можно будет с прибытком и чувством полного удовлетворения.

Вам хотелось бы испытать это состояние?

P.S. Даже если ваш деловой календарь целиком зависит от начальства, надеюсь, хотя бы некоторые выражения на тему планирования рано или поздно вам пригодятся.

Заходите, будет интересно.

2018 prepping for the self-employed

I’m going to walk you through the planning process. Я покажу вам весь процесс планирования — пошагово.

(Семишаговая схема не моя; перенял её у маркетолога Amy Porterfield. Сам пользуюсь с удовольствием и вам того же желаю).

But before we dive in (но прежде чем мы начнём), you should know that we are going to do only January through April 2018. Стоит отметить, что мы займёмся лишь первым триместром 2018-го года. Триместр — это треть года.

puzzle_trimester

WHY JUST THE FIRST TRIMESTER AND NOT THE FULL YEAR?

Но почему? С какой стати мы разбираем лишь первый триместр, а не весь 2018-й?

Reason #1. You get a better grip on things that way. It feels more real. Сравнительно короткий план ощущается как более реальный. Контакт с реальностью, с практикой плотнее.

Reason #2. It’s a good idea to experiment and try out new tricks, new projects. Есть смысл поэкспериментировать с новыми начинаниями, новыми проектами.

  • Rinse and repeat if it worked out well the first time around. = Если что-то сработало, находкой можно будет воспользоваться снова — во втором и третьем триместрах.
  • And if it doesn’t, learn your lessons and try something else instead. = А если эксперимент провалился, сделайте выводы и попробуйте что-то другое в следующий раз.

puzzle_code_repeat

  • Eat, sleep, code, repeat = Ешь, спи, программируй… повторить цикл.

Reason #3. New opportunities may come your way. К тому же могут открыться новые окна возможностей.

  • Should that happen, you can plan the second trimester around them. = Если это произойдёт, следующий триместр можно будет спланировать с учётом новых обстоятельств.
  • It always helps to have some wiggle room in your plan. = Всегда полезно иметь за душой некий “запасец”, свободное место для манёвра.

What follows is that you need to plan your next ‘leg of the trip’ at least a full month before it’s scheduled to begin. Из этого вытекает, что следующую “часть годового маршрута” нужно будет обдумать хотя бы за месяц до точки старта.

For the second trimester it should be late February — early March. Лучшее время для обсуждения второго триместра — где-то в конце февраля-начале марта.

A WHOLE DAY-LONG PLANNING RETREAT

Вылазка “чтобы подумать” — на весь день

puzzle_retreat

You deserve a chance to think and brainstorm w/o getting interrupted. Кроме шуток, вы же относитесь к себе с должным уважением? Ну так обеспечьте себе такую обстановку, чтобы можно было спокойно подумать и чтобы никто не мог вас отвлечь или прервать.

You need an environment where you will not feel the rush or pressure to get things done. Обстановка должна располагать к свободному мышлению. Никакого давления или спешки.

So, try and book a whole day off. Поэтому постарайтесь расчистить в календаре один день целиком. С утра и до вечера.

If you are ready to go the extra mile, get out of your office (especially if it’s a home office). Большим плюсом будет выбраться из привычного окружения (особенно если вы работаете из дома).

It shouldn’t be a huge problem to book a hotel room, an apartment or a coworking space for one day. Hopefully. Надеюсь, вы сможете позволить себе снять номер в гостинице, квартиру (через airbnb) или хотя бы арендовать площадку в коворкинг-центре на один день.

Sure, it’s not free, but it’s worth every cent. Удовольствие, конечно, не бесплатное, но оно того стоит. That’s how your subconscious will know you mean business. Это способ показать подсознанию, что пора включиться в работу — и включиться как следует.

Treat yourself to the space you need to be creative. Подарите себе достаточно места, чтобы полёту фантазии было где развернуться.

YOU NEED A SOUNDING BOARD

Вам нужен помощник.

It’s tough to do it all by yourself. В одиночку справиться будет трудно. If your spouse is not part of your business, try asking a friend or a peer to join you. Если ваш супруг или супруга далеки от проблем вашего бизнеса, попробуйте пригласить к процессу обсуждения друга или коллегу по цеху.

You need to have someone you trust to hash out ideas with. Позаботьтесь о том, чтобы вам было с кем обсуждать идеи. С кем-то, кому вы доверяете.

puzzle_got_your_back

  • I got your back! = Спокуха, я тут!
  • // Дословно: I’ve got your back (covered) = Я прикрываю тебе спину.
  • // То же самое, что “I have your six” = Я прикрываю твой тыл, ничего не бойся.

If being by your side isn’t an option for such a person, they can come into conversation virtually (by skype or a similar service). Если личное присутствие для вашего помощника — не вариант, пусть поучаствует в разговоре виртуально. По скайпу.

SET THE STAGE

Подготовьте реквизит.

Bring some music. Захватите портативную колонку, чтобы включить музыку (если захочется).

Have a whiteboard at the ready. Притащите с собой белую маркерную доску (либо десяток-другой больших листов бумаги для презентаций).

puzzle_whiteboard

  • Challenge accepted = Вызов принят!

Bring some paper-clips and double-sided scotch-tape to put your notes on the wall so you can see them all lined up neatly. Не забудьте крепёж — скрепки и двусторонний скотч — чтобы развесить на стене свои заметки. Они должны быть легко обозримы.

THE PLANNING PROCESS

STEP 1: THE MAGIC WAND

Волшебная палочка.

Этот инструмент имеет много названий и вариаций. Игроманам он известен как leap of faith (прыжок веры), изобретателям — как ИКР (идеальный конечный результат).

Известный сумеец Тим Феррис предпочитает такую формулировку:

  • What would you do in your business if you couldn’t fail? = Чем бы вы занялись в своём бизнесе, если бы знали, что у вас всё получится — с гарантией?

Ну а сам я, как любитель сказок Пушкина, в таких случаях прибегаю к образу Золотой рыбки:

  • If I were to ask an omnipotent magic creature to grant me a wish = Если бы я обратился за исполнением желания ко всемогущей волшебной сущности
  • (“Dear Goldfish, I’d like this trimester to be truly awesome, thank you very much!”) = (“Дорогая Золотая рыбка, пусть этот триместр выдастся офигенным, спасибо!)
  • what would it look like? = на что это было бы похоже?

puzzle_goldfish

Dream big! No judgment yet. Мечтайте на широкую ногу. Критику отложите до следующего этапа.

Imagine for half an hour that the trimester is over, and that it was successful beyond your wildest hopes. Представьте на полчасика, что триместр уже закончился и что он действительно удался — выше всяких ожиданий.

If this vision you have were true (если бы это видение воплотилось в жизнь):

  • How many clients would there be on your waiting list? = Сколько клиентов оказалось бы в вашем списке ожидания?
  • How many subscribers would there be on your email list? = Сколько подписчиков у вас бы появилось?
  • How many gigs would you have completed by the end of April? = Сколько заказов вы бы успели завершить до конца апреля?

STEP 2: WHAT ARE YOUR NON-NEGOTIABLES?

Чем вы НЕ ГОТОВЫ пожертвовать?

Including the weird ones. Включая самые странные запросы.

  • What are you NOT willing to do under any circumstances? = Что вы НЕ желаете делать ни при каких обстоятельствах?

For instance (к примеру):

  • No weekends, no nights. I’m not working nights or weekends ever again! = Никаких вечерних встреч или заказов на выходные. Я больше не работаю по вечерам и выходным!
  • It’s non-negotiable that I have a self-care day every two weeks. = Даже не обсуждается: раз в две недели я устраиваю выходной “для себя любимого”. Никаких дел — даже семейных. It’s me time! Это время — только для меня.
  • I will NOT take on another client if I feel that I wouldn’t enjoy chatting with them over coffee. = Я не возьму ни одного клиента, который бы не прошёл проверку на “болтовню за чашкой кофе”. Если человек мне неприятен как личность, он не сможет стать моим клиентом.

puzzle_non_negotiable

I’m done with the things that bring me down. Всё, что тянет меня вниз, я оставляю в прошлом.

STEP 3: WRITE DOWN YOUR NUMBER

Deep down (в глубине души) вы уже знаете, какой доход вас бы порадовал по итогам триместра. И это число должно вас немного пугать. Совсем чуть-чуть.

Почему? Потому что адреналин придаёт сил.

Слишком сильный страх нас тормозит, зато это вот лёгкое щекотание — оно помогает.

Пока что не думайте о механике, о том, как добраться до этих высот. Don’t think about “the how” yet.

Просто запишите сумму. Вот тут _______________________ .

STEP 4: THE GOOD, THE BAD, AND THE UGLY

Самое время оглянуться и проговорить вслух, что в уходящем году было хорошего, плохого… и отвратительного.

В 2017-м вы стали опытнее и умнее. Чем этот год вас научил?

  • What did I love working on this year? = Чем мне понравилось заниматься в этом году?
  • What did I hate?= Что вызывало у меня отвращение?
  • What went easy? = Что получалось само собой?
  • What felt tough? = Что шло со скрипом?
  • What do I never want to do again? = Повторения каких событий следует избегать всеми силами?
  • What needs to change in my workflow? How? = Какие элементы моей бизнес-практики стоит поменять? На что?
  • Where did the biggest leads come from? = Откуда пришли самые лучшие новые клиенты?
  • Which new projects or tweaks made me the most money? = Какие новые проекты или докрутки старых принесли мне больше всего денег?
  • Which decisions put me in the red? = Какие из моих решений привели к потере денег?
  • Who turned out to be most useful and helpful for me this year? = Кто из моих знакомых, коллег, клиентов заслуживает особой благодарности и значка Открытие Года?

puzzle_what_went_well

And now let’s jot down the metrics. А теперь запишем кое-какие показатели (чтобы было с чем сравнивать):

  • My current email list number = Сколько у меня сейчас подписчиков.
  • Current average click-through rate = Сколько писем подписчики сейчас открывают (в среднем).
  • My current conversion rates = Сколько людей из тех, кто заглядывает на мои продающие страницы, в итоге что-то у меня покупают.

(И так далее. Трекинг у каждого свой).

STEP 5: THE BLACKBOX

“Чёрный ящик” — именно здесь вам пригодится весь запас творческой энергии, которую только удастся собрать.

puzzle_blackbox

На этом шаге будем придумывать механику: за счёт чего — конкретно — есть шанс выйти на нужную сумму к концу триместра?

Какие удачные мероприятия из прошлого опыта имеет смысл повторить? What are your biggest money-makers?

Какие новые эксперименты стоит провести?

List all the money-making opportunities that you want to dabble in. Перечислите все возможности для заработка, которыми вы хотите побаловаться.

Не стесняйтесь заимствовать чужие идеи, если они доказали свою эффективность.

What are some of the best practices you want to try and master? Какими удачными практиками вы тоже намерены овладеть?

STEP 6: FILL UP YOUR CALENDAR

Самое время заполнить календарь.

Начертите маркером на белой доске календарь из 17 недель.

Map out what needs to happen, when, and in which order so that you arrive at your number. Распишите, что, когда и в каком порядке должно произойти, чтобы в итоге вы получили намеченную сумму.

Возможно, придётся несколько раз стирать события и обдумывать их заново.

puzzle_2018

Work your way backwards: what prep actions do you have to take in order to launch your big promotions? Разматывайте клубочек в обратном порядке. Какие подготовительные шаги нужно предпринять — и когда — чтобы ваши маркетинговые мероприятия сработали?

Once you have visualized the chain of events, take a step back. Когда ваш маркетинговый календарь будет составлен вчерне, отойдите назад и посмотрите на него свежим взглядом.

  • Have I included all the backend prep work? = Я точно учёл всю необходимую подготовительную работу?
  • Does my audience get enough breaks between my promotions? = Не слишком ли я сильно давлю на своих подписчиков?
  • What did I decide to miss out on? = Что я решил пропустить на этот раз?

Наверняка в поле зрения появятся какие-то события или проекты, отказываться от которых жалко, но в первый триместр они уже не влезут при всём желании. Запишите их в качестве идей на будущее.

STEP 7: CHECK FOR ENERGY

Проверка на забористость.

Задайте себе вопрос: “Ну ладно. Допустим, я таки взлетел… со всем этим великолепием. Всё сбылось! Какие у меня чувства по этому поводу?”

  • Does it light me up? = Меня это точно зажигает?

puzzle_light_me_up

Типовая ошибка “планирования под себя” — мелкотравчатость. Чужие смелые планы нас пугают заметно меньше, чем свои родные. Когда ты знаешь, что всё, что сейчас напланируешь, придётся воплощать самому (пусть даже и чужими руками), так и хочется схалтурить и поубавить полёт фантазии.

Проблема в том, что скучные планы никому выполнять не охота. Замысел должен хоть немного, а пугать.

Не согласны? Буду рад прочитать вашу позицию в комментариях.

***

Good luck!

Cheers, Yuri
Your friendly English expert
yuri@puzzle-english.com
Юрий Жданов

P.S. Историю про Ван Хельсинга и Лусиана-оборотня я продолжу в одном из следующих выпусков.




Лучшие комментарии
  • fedotov_08
    fedotov_08
    Исповедь-инструкция с очень полезными устойчивыми выражениями. ЗаМЕЧТАтельный по содержанию и методологии урок! Огромное спасибо! Искренне Ваш.


  • Kate S
    Kate S
    Юрий, должна признаться, что просто обожаю такие Витаминки! Большое спасибо за подробные инструкции, а главное за позитивный настрой и желание поиграть в успех и изменения, которые появились ещё во время чтения! Ужасно нравятся такие обзоры, когда английский идёт параллельно с получением новых знаний (тема саморазвития в этом отношении всегда актуальна). Спасибо за ссылки на предыдущие Витаминки, я в целом будто на хороший тренинг сходила или пару книжек за несколько минут осилила. Прямо лопату в руки дали и указали где как бы клад-то закрыт. В общем есть с чем поработать!

    P.S. Лучше поздно, чем никогда, поэтому хочу сразу поделиться впечатлениями и о прошлой Витаминке про артикли и монстриков. Оочень понравилось. Тема совсем не простая и очень нужная, любому уровню есть что новенького об этом узнать. Но я больше ощущениями хотела поделиться. Я не просто прочитала на одном дыхании, я заметила, что мой коэффициент всасываемости материала в разы выше, когда это подаётся через развивающийся сюжет и интересную историю. Очень яркие образы и ситуации с артиклями теперь связаны. Искренне рада, что скоро будет новый эпизод :)


  • Оксана Стахеева
    Оксана Стахеева
    Great advice! Very practical and helpful. Thank you for this nice vocab.


Комментарии (114)
  • Татьяна Семеряка
    Татьяна Семеряка
    Над этим планом стоит подумать... Спасибо.
  • Татьяна Демченко
    Татьяна Демченко
    This is the creativ planning!
  • Oksana
    Oksana
    интересно!
  • 1retusjering
    1retusjering
    great instruction
    Thank you.
  • marsk2016
    marsk2016
    Спасибо, конечно, но это явно не 4 мин. Уже где-то в начале статьи у меня, старого усталого человека, появилась идея вычеркнуть изучение языка из планов на 2018 год. Постараюсь взять себя в руки и вернуться к этому позже.
  • Елена Сочкина
    Елена Сочкина
    Спасибо!
  • Dinara Abiyeva
    Dinara Abiyeva
    Thank you. It is very useful.
  • wolq
    wolq
    Большое спасибо. Интересно и полезно!
    Единственное хотел уточнить:
    У меня в личном плане на эту витаминку было выделено 4 минуты?!
    Кто ее осилил за такое время?
    У меня, учитывая что материал серьезный (не для беглого чтения, тем более на английском) заняло порядка 2 часов (+уделялось внимание англ. словам, которые заинтересовали)...
  • Ответ пользователю wolq
    Надежда Махрова
    Надежда Махрова
    Мне тоже на Витаминку около часа нужно. На мой взгляд, время рассчитано неправильно. Но читать эти статьи всегда интересно и полезно.
  • mib19981
    mib19981
    thanks))
  • panktn
    panktn
    cool!!!!
  • Татьяна Рязанова (караваева)
    Татьяна Рязанова (караваева)
    Thanks!
  • Юрий Яковлев
    Юрий Яковлев
    Thanks!
  • Антон Бойцов
    Антон Бойцов
    Просто зашла как нож в масло. Планирование на триместр, выводы за 2017 год по пунктам. Круто, всё круто. Статья вдохновляет на новые подвиги, на то что не можешь никак решиться. У меня есть одна забористая идея, которая пугает. Но если её сделать и это сработает, то это будет улёт. Спасибо за статью!
  • Аноним
    Аноним
    Thank you)
  • Марія Гоцалюк
    Марія Гоцалюк
    Very nice article!!!